كيف يسعر السوق هذا الأمر فعلياً
تهيمن ثلاثة نماذج، وهي تناسب مستخدمين مختلفين. لا أحد منها أفضل قيمة بطبيعته؛ بل إنها تخفق مع أشخاص مختلفين.
| النموذج | النمط النموذجي | يناسب |
|---|---|---|
| خطة مجانية محدودة | إجمالي 10 إلى 20 فحصاً، ثم الدفع | لا أحد لفترة طويلة. إنها مجرد تجربة |
| اشتراك الرصيد | حوالي 5 إلى 10 دولارات شهرياً لبضع مئات من الفحوصات | الاستخدام المهني المنتظم |
| API لكل صورة | كسور من السنت لكل صورة، حد أدنى للإنفاق | خطوط العمل الآلية ذات الحجم الكبير |
| مجانية غير محدودة | مخصص يومي، بدون دفع | الاستخدام العرضي والشخصي |
الخطة المجانية المحدودة هي الأكثر شيوعاً والأكثر سوءاً في الفهم. عشرون فحصاً ليست خطة مجانية؛ بل هي عينة. توجد لتنتهي في اللحظة التي تبدأ فيها بإيجاد الأداة مفيدة.
ما تضيفه الخطة المدفوعة عادةً
- السعة. المزيد من الفحوصات شهرياً، وهو المنتج الفعلي في معظم الخطط القائمة على الرصيد.
- السجل المحفوظ. سجل قابل للبحث للفحوصات السابقة، وهو أمر مهم للغاية في مطالبات التعويض، والإشراف، وأي عملية خاضعة للتدقيق.
- تقارير تحمل علامة تجارية. شعارك على ملف PDF يذهب إلى عميل. أمر تجميلي، وهو ما تطلبه الوكالات أولاً.
- الوصول إلى API. الطريقة الوحيدة لتشغيل الفحوصات داخل أنظمتك الخاصة بدلاً من القيام بذلك يدوياً.
- مقاعد الفريق. وصول مشترك وسجل مشترك، وهو عادةً النقطة التي يرتفع عندها التسعير.
- الدعم مع وقت استجابة محدد. يستحق شيئاً ما عندما تؤخر النتيجة اتخاذ قرار.
لاحظ ما هو غائب عن تلك القائمة. لا شيء منها يجعل النتيجة أكثر دقة. النموذج الذي يجيب على السؤال هو دائماً نفس النموذج الذي تستخدمه الخطة المجانية تقريباً، ويكون البائعون عموماً صريحين بشأن هذا إذا سألت مباشرة.
ما تشتريه الخطة المدفوعة
- سعة شهرية أعلى
- سجل بحث محفوظ
- تقارير للعملاء بعلامة تجارية
- API ومقاعد للفريق
ما نادراً ما تشتريه
- نموذج أكثر دقة
- تغطية أوسع للمولدات
- التحرر من التحميل
- حكم مختلف
السؤال الذي يفصل بين التسعير الصادق وغيره
اسأل البائع عما إذا كانت الخطة المدفوعة تستخدم نموذجاً مختلفاً، وإذا كان الأمر كذلك، فاطلب أرقام القياس لكليهما. هناك ثلاث إجابات ممكنة وكل منها يخبرك بشيء.
- نفس النموذج، سعة أكبر. الحالة الشائعة والصادقة. أنت تشتري الإنتاجية وسير العمل.
- نموذج مختلف، مع توفير الأرقام. أمر مشروع، والآن يمكنك الحكم عما إذا كان اكتساب الدقة يبرر السعر.
- نموذج مختلف، الأرقام غير متاحة. تعامل مع ادعاء الدقة كدعاية تسويقية حتى يصبح قابلاً للقياس.
التكلفة التي لا يسعرها أحد
كل أداة كشف مدفوعة تقريباً هي API. وهذا يعني التحميل، والتحميل هو تكلفة لا تظهر في صفحة التسعير.
إذا كانت الصور صور مطالبات، أو وثائق هوية، أو صحافة غير منشورة، أو عمل عميل بموجب اتفاقية عدم إفصاح، فإن إرسالها إلى خدمة طرف ثالث ينشئ علاقة معالجة بيانات. يتطلب ذلك عقداً، وموقفاً بشأن الاحتفاظ بالبيانات، وبنداً في إشعار الخصوصية، وفي المؤسسات الخاضعة للتنظيم تكلف محادثة المشتريات أكثر من الاشتراك.
متى يكون الدفع صواباً بوضوح
هناك مواقف تكون فيها أداة المتصفح المجانية أداة خاطئة، والكون مباشراً بشأنها أكثر فائدة من التظاهر بخلاف ذلك.
- تحتاج إلى API. أي شيء يعمل داخل خط العمل الخاص بك يحتاج إلى خدمة، ولا يمكن لأداة المتصفح توفير ذلك.
- تحتاج إلى مسار تدقيق مشترك. حيث يقوم عدة أشخاص بالمراجعة وقد يسأل المنظم لاحقاً، فإن السجل المشترك المحفوظ ليس مجرد رفاهية.
- تقوم بفحص الآلاف يومياً. المخصص اليومي المخصص للأشخاص لا يناسب سير العمل الآلي.
- تحتاج إلى ضمان تعاقدي. اتفاقية مستوى الخدمة (SLA)، أو تعويض، أو جهة اتصال دعم مسماة لا تأتي إلا مع علاقة تجارية.
- تحتاج إلى مخرجات للعملاء بعلامة تجارية. الوكالات التي تتقاضى رسوماً مقابل التحقق تحتاج عادةً إلى وضع اسمها الخاص على التقرير.
كيفية التقييم قبل الدفع
-
ابنِ مجموعة اختبار من عملك الخاص
عشرون صورة تعرف نتيجتها، بما في ذلك الصور الصعبة: لقطات الشاشة، لقطات الوضع الليلي، الملفات التي تمت تنقيحها بشكل كبير. لا تتضمن مقاييس البائعين هذه أبداً.
-
شغلها عبر الخطة المجانية أولاً
الكشف عادةً متطابق، لذا فإن الخطة المجانية هي اختبار عادل للشيء الأكثر أهمية قبل تحرك أي أموال.
-
احسب النتائج الإيجابية الكاذبة بشكل منفصل
عدد المرات التي تحدد فيها الأداة صورك الأصلية هو الرقم الذي يقرر ما إذا كانت الأداة قابلة للاستخدام على الأشخاص. نادراً ما يكون هذا هو الرقم الموجود في صفحة التسعير.
-
سعّر مسألة التحميل
اسأل فريق الخصوصية لديك عما يكلفه معالج صور طرف ثالث من حيث وقت المراجعة. هذا جزء من الإجمالي، وغالباً ما يكون أكبر من الترخيص.
-
ثم اشترِ سير العمل
ادفع مقابل السجل، والمقاعد، والتقارير بمجرد أن تعرف أن الكشف يعمل على موادك.
التكلفة الخفية للخطة المجانية المحدودة
التجربة المكونة من عشرين فحصاً لها تأثير أدق من مجرد النفاد. إنها تغير كيفية استخدامك للأداة بينما لا تزال لديك فحوصات متبقية.
الناس يقننون. يفحصون الصورة التي يشتبهون فيها بالفعل ويتخطون الإحدى عشرة صورة حولها، مما يزيل بالضبط المقارنة التي تجعل الدفعة غنية بالمعلومات. التقنية الأكثر فائدة على الإطلاق في التحقق من الصور هي تلك التي تثبطها الخطة المحدودة.
كما أنها تثبط اختبار الأداة على الصور التي تعرف نتيجتها، وهي الطريقة الوحيدة لمعايرة ثقتك الخاصة بها. إنفاق خمسة من أصل عشرين فحصاً على صورك الخاصة يبدو إهداراً، وهو الشيء الأكثر قيمة الذي يمكنك القيام به بها.